可以说是许多抖音上的“女酒鬼”（仅昵称，无不良引导），放着伤感情歌 BGM，把金星的茶味啤酒送上了热榜。

在许多啤酒上市公司销量下滑的背景下，这一案例更是让人好奇。刀法试图复盘这一过程，在翻阅颇多资料，采访了著名啤酒营销专家方刚后，我们认为其演变脉络可以总结为 3 个阶段：https://18hlw.com

• 面世：2024 年 8 月，抖音品牌官方直播间首发，销量表现佳。
• 发酵：2024 年 9-10 月，抖音 UGC 爆款频出，不乏 7 万赞、20 万转发的分享。
• 爆发：2024 年 11 月，双11 合作罗永浩等直播间，渠道扩散。

而这整个过程，其实也是一个反漏斗的扩散过程。本文我们从两个关键问题切入：

• 为什么要品牌自播首发？
• UGC 热潮是怎么刮起来的？为什么可以吸引“女酒鬼”？https://heiliao365.com